網絡推廣的方法很多，但是常用的、特別是免費的無非就那幾種：SEO、軟文推廣、博客推廣、論壇推廣、郵件推廣等等。而今天呢，江禮坤就來和大家說一下使用數最高的推廣方法之一：論壇推廣。
　　開始正題之前，先來看一下目前大家都是如何做論壇推廣的，大家也給自己對對號。

一、目前大家正在用的方式
1、論壇群發器。
　　在江禮坤的印象當中，應該是在2000年初的時候，開始有了論壇群發器，之后就一直經久不衰，相信各位做論壇運營的朋友，對其是深有感觸、甚至是深受其害。其實個人感覺，現在用論壇群發器做推廣是件很傻的事，因為現在論壇群發就是“老鼠過街，人人喊打”。誰能告訴我，互聯網上有那個論壇不刪廣告？不打擊論壇群發器的？如果真的有那個論壇沒人管，我KAO，那論壇得爛成什么樣呀？一年能有10個發貼量嗎？
　　當然，有的朋友說了：“俺用論壇群發器是為了增加外鏈，能留一個算一個。”那俺又要說了，現在搜索引擎對于論壇的鏈接，給的權重已經是非常非常低了，而且最重要的，突然之間增加大量的外鏈，是很容易被搜索引擎懲罰的。
　　大家不要看其它人用，其實很多人用這個，是宣傳一些非法的、違規的內容，比如網絡賭博、網絡詐騙、販賣違禁物品等等，對于這類人，這種方式確實不錯。

2、手動群發廣告
　　應該說這種方式，還不如用論壇群發器呢，因為不管是手動還是自動，發廣告最后的后果都一樣，被刪貼、封ID，甚至屏蔽網址。但人家用群發器的好歹沒損失什么，找臺電腦掛著就OK；而手動的方式，即費時，又費力。在時間就是金錢的今天，其成本是多么的高啊！

3、手動發軟文　
　　能懂得用軟文而不是純廣告的形式去進行論壇推廣，應該說已經有了很大的進步，至少有一定的幾率不被刪除了。當然，這還要看軟文的質量和相關論壇管理員的監管力度。通常越老的論壇，對于軟文的敏感度越高。

4、邊互動邊發廣告、軟文
　　如果能達到此境界，已經算相當不錯了，至少對于論壇推廣已經有了一定的正確認識，但是還是缺少系統性。

二、正確認識論壇推廣
　　其實上面這幾種形式，基本上都是不正確的，或者說根本沒有領悟到論壇推廣的真諦。下面說一下江禮坤對論壇推廣的認識：

1、論壇推廣在于質，不在于量。
　　很多新手以為把廣告貼發到很多論壇就叫論壇推廣了，最典型的體現就是利用軟件或是人工群發論壇廣告。其實這個認知是極錯誤的，發了就被刪的廣告貼有意義嗎？推廣的目的是什么？難道就是為了湊個貼子數？看著好看？其實論壇推廣不要一味的追求數量，那怕只在一個論壇進行推廣，但只要目的達到了，就是成功的。

2、論壇推廣的本質是互動，不是一個人自言自語。
　　還有一部分朋友，認為發了廣告貼，不被刪除就是成功。這也不對。即使管理員不刪除，但是沒人看、沒人點、也沒人互動，那也沒意義。難道咱們做論壇推廣就是為了給搜索引擎蜘蛛看？還是說就為了追求這種所謂的論壇推廣的形式？
　　小貼士：本文系推一把創始人、藍色烽火成員江禮坤原創，想看更多文章請搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤(拼音)點卡母。轉載時請保留此版權信息。

3、成功的論壇推廣就是整合營銷。   
　　其實要想把論壇推廣做好，不僅僅是發貼子和寫軟文，一次成功的論壇推廣，要融合好多東西進去的。比如：
A、精準營銷：論壇推廣應該是精準的，比如我們是汽車網站，那就應該找汽車類的論壇進行營銷推廣。
B、口碑營銷：論壇營銷的目的是為了讓用戶對產品產生正面的認知，產生口碑的效果。
C、病毒營銷：成功的營銷貼，甚至會被大量轉載，產生病毒傳播的效果。
D、事件營銷：很多時候，一次成功的論壇營銷往往需要一個事件來配合。
C、其它：比如視頻營銷、體驗營銷、新聞炒作等等。其實大家好好總結和研究一下就會發現，成功的論壇推廣，就是整合營銷。要用到很多的營銷工具，這也意味著我們要提前掌握各種營銷方法才能達到事半功倍的效果。

三、論壇推廣的目的與關鍵
　　現在我們來明確一下論壇推廣的目的與成功的關鍵，這兩條不明確，就很難正確的運用此方法進行網絡推廣。
　　1、論壇推廣的目的：
銷售引導、品牌引導、流量引導。
　　2、論壇推廣的關鍵
A、不被刪除。最起碼的，否則就是瞎忙活。
B、吸引眼球。讓網友點擊是成功的第一步。
C、打動用戶。光看還不行，還得能夠觸動用戶的神經。
D、有人互動。互動才是論壇推廣的本質。
　　這些東西大家基本上一看就明白，所以就不過多解釋了。

四、論壇推廣的操作步驟
　　前面說了這么多，下面進入正題，將論壇推廣拆解開來，一條一條的為大家介紹。
1、了解需求，準備物料。
　　在進行論壇推廣之前，我們先要弄清楚幾個問題：
A、我們要推廣什么產品？有什么特點？
B、我們此次推廣目的是什么？比如說增加流量、增加注冊量、增加品牌知名度等等。
C、競爭對手或同類網站有沒有做過類似推廣，情況如何？
　　這幾條搞不清楚，后面就很難準備出合適的推廣內容，就意味著最終的結果可能會不理想。
   
2、尋找目標論壇。
　　目標論壇，不一定越多越好，要量力而行，視自身的人力、物力而定。否則太多的論壇，反而應付不過來。同時目標論壇也不一定越大越好，有時候大論壇，監控的反而嚴。最關鍵的是用戶群要精準，比如我們要推廣手機，那就只找手機論壇。要推廣網絡推廣工具、網絡推廣業務，就可以來推一把論壇。

3、熟悉目標論壇。
　　目標論壇確定后，先不要急于發廣告，先了解一下論壇的規則，用戶特點。比如說那些版塊最火、各版塊的主題特色是什么、論壇用戶的特點是什么、喜歡什么樣的內容、那些版塊適合發廣告、論壇對廣告的管理態度和管理尺度有多大、有沒有空子可鉆等等等。所謂知已知版，百戰不殆，先花點時間充分了解論壇，是相當值得的。其實有些論壇，會有專門的廣告版，或者某些版塊是允許發軟文的。像推一把論壇，就有專門的廣告版，也允許在一些版塊和一些情況下留外鏈。

4、注冊馬甲，混個臉熟。

　　現在就到了關鍵的一步，注冊馬甲啦。在同一個論壇，盡可能多注冊一些馬甲，如果能通過一些漏洞或是渠道，獲取一些論壇里的老ID是最好的。此步要注意以下事項。

　　A、馬甲名字盡量用中文，要有特色。如果一個有特色、有親和力的名字，會讓人第一眼記住你。而英文名字是很難讓人記住的，特別是一些沒有意義的，甚至給非人類看的名字。比如說在推一把論壇里，也經常有人來這里做論壇營銷，但是有些馬甲名字起的真的很爛，一看就知道是來做廣告的，基本上還沒開始發廣告，就已經被和諧了，比如：爪全日舟、花妖灼這樣的名字，根本不符合用詞習慣，基本上就是火星人才會用的名字。江禮坤在這里強烈建議大家實名制。

　　B、及時更新更換個人資料。你的個人資料越豐富，就越容易讓大家對你產生好感有信任感。比如說聯系方式、個性化簽名等。特別是頭像，一定要及時更換，如果可以自定義頭像，盡量上傳自己的真人照片，或是上傳比較有親和力的明星頭像。比如筆者特喜歡某男明星，感覺特男人。推一把論壇里有個會員的頭像恰巧是他。結果那個ID發廣告時，俺都不好意思刪。

　　C、前幾天多積極一點，提升一下論壇等級。切記，不要注冊完了馬甲，馬上就發廣告。多和會員互動，特別是要和老會員和版主混熟。中國的傳統文化中，很講究親情，所以一定要先打感情牌。互動的時候，也不要一味的純灌水，甚至用回貼機回貼，單純的追求論壇積分和等級沒用。我們要讓論壇里的版主和會員感受到，是實實在在的真人在和他們正常交流。

　　D、適當的與人爭論，讓人記住你。快速融入一個新論壇最好的方法，不是順著別人頂貼說好話，而是發表一些自己原創的、獨特的看法和見解。如果不能寫，也可以就別人的貼子發表看法，一樣能達到效果。爭議越大、觀點越獨特，別人才會越關注你，但是記住，一定要把控好尺度，不要過火，不要最后落個人人喊打的地步，我們的目的是為了融入。

    根據江禮坤以往的經驗，一個馬甲連續活躍三天，就能讓人記住你。之后的一個星期每天適當的活躍一下，那大家就會狠狠的記住你了。其實如果大家推廣的產品比較固定，那有空的時候，就應該注意在各大論壇多養點馬甲，臨時抱佛腳，總是不妥當的。

5、準備內容。結合目標論壇特點。
　　經過前面的準備，馬甲等硬件設施都已經OK了，現在是萬事俱備，只欠東風啦。下面就是最重要的部分：內容了。大概三點注意事項：
A、標題：
　　*吸引人點擊是基礎。標題不要太死板，要鮮活一些。
　　*學會做標題黨。適當的標題黨一下，是必須的。
　　*不能脫離內容。不管怎么美化標題，但是一定不能脫離內容，千萬不能讓用戶點擊了標題之后，有上當的感覺。
　　小貼士：本文系推一把創始人、藍色烽火成員江禮坤原創，想看更多文章請搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤(拼音)點卡母。轉載時請保留此版權信息。

B、內容：
　　*娛樂：娛樂內容是最吸引眼球的，比如像艷照門這樣的娛樂事件，很是吸引用戶。
　　*名人：如果能借上名人的力，是最好不過的。
　　*熱點：借力熱點事件的效果是最明顯的，但是缺點也很明顯，通常事件的熱度一過，貼子也就沒人關注了。
　　*爭議：爭議是最能觸動用戶的神經，最容易吸引用戶參與的內容。
　　*共鳴：對于相似的感受或經歷，也會觸動用戶的神經。比如很多80后的懷舊貼子，經久不衰。
　　*感人：用戶一旦被感動，是很樂于參與和分享的。比如網絡版的感動中國人物，流傳甚廣。
　　*最重要的一條，不能脫離要推廣的產品，最終一定要與產品結合上，而且要結合的自然，不留痕跡。

C、形式：
　　此條不用過多解釋了，在做論壇營銷推廣時，貼子內容一定不要拘于一格，要多多融入圖片、視頻、文字、故事、游戲等多方面元素。

6、馬甲來炒。
　　貼子準備好，發到目標論壇，還不算完活。還要讓此貼被關注、有人參與、甚至成為熱貼才行。這時候前面準備的馬甲就派上用場了。如果沒有用戶參與，那就上馬甲，先自行制造話題。注意一下，馬甲不要只是一味的頂頂，最好提前設計一些對白，能出些火藥味最好。論壇用戶是最喜歡看熱鬧和跟著起哄、拍磚的。
　　即使有用戶參與，也不能松懈，這時候馬甲的作用就是火上澆把油，跟著造勢，提升用戶的參與熱度，

7、推廣無處不在。平常聊天時融入廣告
　　除了這種有組織、有計劃的推廣外，平時在論壇里正常交流時，也時時要有推廣的意識，只要在不破壞正常交流、不影響論壇形象的情況下，就可以AD一下，比如在論壇版聊時，適當的融入廣告；以及對一些論壇功能的運用，比如頭像，簽名等等。

五、成功的推廣
　　前面將方法、步驟都說完了。那什么樣的論壇推廣算成功呢？個人感覺能達到以下三種境界就算成功。
　　1、論壇內的用戶來主動參與。
　　2、版主給予加精、加紅，甚至推薦。
　　3、被用戶轉載。達到口碑營銷、病毒傳播的效果。

六、成功案例
　　本來是想給大家說一些具體案例的，但現在已經寫了三千多字，再一舉例，怕要有小一萬了，所以例子就不舉了。有興趣的朋友，可以到推一把論壇的創意交流版，那里有俺搜集的一些論壇營銷推廣的典型案例。

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