工作人員正在加工核桃仁。記者 張平良 攝
電商協會工作人員拍攝網上農產品銷售圖片。記者 張平良 攝
如今，隨著“成縣核桃”、“成縣大蒜”、“成縣土蜂蜜”、“成縣巴馬香豬肉”、“成縣手工掛面”等農產品在淘寶網的熱銷，隴南成縣也漸漸被全國各地所了解。成縣電子商務的發展，不僅成為當地群眾致富的新方式，更成為宣傳成縣的新名片。
記者 張平良
今年以來，自成縣縣委書記李祥在微博上吆喝賣核桃開始，到淘寶網店銷售，再到成縣成立全省首家電子商務協會，隴南的農產品的知名度更大了、銷售得更好了。無疑，成縣以電子商務協會為主陣地，從網絡銷售農產品做起，積極探索發展農林產品電子商務網絡營銷模式已經取得了初步成效。
微博、微信、博客為電商發展助力
如今，在成縣注冊開通政務微博和個人微博已成為一種潮流、一種時尚和一種文化，見面聊得最多的就是“發了多少微博？”“你的粉絲漲了多少？”無論是微博注冊數，還是微博發布量，成縣在新興媒體的運用上探索實踐出了一條新路子，一種新方式，走在了全市、全省的前列。
新興媒體在成縣的廣泛運用，為成縣電子商務的發展注入了活力，擴大了影響，為群眾增收致富產生了推力。
今年6月，李祥在翻閱微博時偶然得知省電視臺記者王宗軍在微博上吆喝叫賣成縣的櫻桃，短短6小時內，銷售量達100多公斤。于是，在李祥的微博上，一條“今年的核桃長勢很好，歡迎大家來成縣吃核桃，我也用微博賣核桃，北京、上海等大城市的人都已開始預訂，買點我們成縣的核桃吧，7月份上市”的微博，訪問量達到了50多萬。
近日，隨著市委三屆七次全委(擴大)會議的召開，成縣又下發《關于進一步加強全縣政務微博管理的通知》，號召全縣干部群眾人人都為電子商務作貢獻，人人都是電子商務的宣傳子媒體、人人都是電子商務的操作者、人人都是電子商務的受益者。
搭建全省首家電子商務協會平臺
怎樣保證網上銷售的農產品質量，讓成縣農產品成為一個品牌，走得更遠？成縣又開始了另一個新嘗試———建立成縣電子商務協會平臺。
按照品牌、物流、網店、宣傳“四位一體”跟進的發展思路，成縣圍繞打造一個核桃為主的“成縣牌”農林產品電子商務品牌、制定出臺一個扶持電子商務平臺建設意見、建立一套電子商務扶持發展機制、成立一個電子商務協會、舉辦一系列電子商務知識培訓、培養一支電子商務隊伍的“六個一”發展舉措，由商務部門牽頭，農林、工商、質監、招商等部門和本土電商、快遞物流及銷售中介機構參與配合，農業產品電子商務協會籌建工作全面鋪開。
7月1日，全省首家農林產品電子商務協會在成縣成立。協會下設一個客服中心和一個合作社，利用互聯網為客戶進行24小時同步業務服務，宣傳成縣及隴南其他縣區農特產品、與網絡需求客戶進行銷售對接并提供銷售咨詢。
與此同時，成縣還為想開網店但資金緊張的群眾，確立了用于解決電商農林產品收購資金困難的“雙聯惠農貸款”和“婦女小額貸款”扶持機制。
成縣電子商務協會正式掛牌運行四個多月來，全國25個省市近萬名消費者已通過微博、網店等網絡途徑成功購買成縣核桃、土蜂蜜、優質紫皮大蒜、獼猴桃等農產品。
據阿里巴巴研究中心統計，至目前，成縣已發展電商網店1000多家，今年下半年實現網上農特產品交易金額達700多萬元。
提高銷售效率保證產品質量
據了解，成縣農林產品電子商務協會在蘭州、上海等城市的大型超市設立了成縣農產品展銷臺，宣傳推介“成縣核桃”等特色品牌，并簽訂了一批可觀的核桃銷售訂單。同時，注冊了“山泉老樹”品牌，打造了“隴南八珍”農產品組合包裝營銷模式。
為確保農產品及時快捷發往全國各地，成縣電子商務協會多次與快遞公司召開協調會議并達成共識，落實了加快物流體系建設的措施，確保成縣農產品快捷送到客戶手中。為了保證優質產品供應，成縣電子商務協會和多家種植合作社和種植大戶合作，將隴南更多的特色農副產品作為協會大力推廣的產品進行宣傳、銷售。
電子商務將成為農產品銷售新“引擎”
網上銷售究竟能不能讓農民增加收入？往年，成縣核桃成熟后，要么是種植戶拿到農貿市場上自己賣，要么是本地或外地的客商到村里收。以去年價格為例：青皮核桃在村里的收購價為每公斤4元，小商販運到小川鎮核桃市場或者徽縣江洛鎮后，每公斤批發價是5元，然后，外地的大商販把核桃運到蘭州、西安、廣元等更大的農副產品交易市場，再到街道上的水果蔬菜市場，其間又有兩三個環節，等核桃到消費者手中，起碼要轉五六次手，價格就漲到了每公斤8到10元，農戶賺到的少，消費者購買的價格也高。
而現在通過網上銷售，農戶直接和消費者聯系，中間環節減少，農戶和消費者都受益。今年，成縣電商協會上門從農戶手中收購青皮核桃的價錢大幅度提高，電商與農戶之間是訂單形式，今年預付明年的訂金，農戶承擔的風險降低，也解決了當年核桃管護的資金問題。
為了打造成縣核桃品牌，成縣電商協會還依托當地老核桃樹較多的優勢，以“山泉老樹”為品牌，對全縣百年核桃樹進行定牌編號。
今年9月，中國社會科學院主辦的“重建城鄉互信，保障食品安全”論壇在北京召開，成縣電商協會被邀請參加會議并發言，并與中糧集團、阿里巴巴有限公司銷售部代表座談，討論銷售意向。
“首先要打造完善的營銷渠道，借助電子商務建立生產、加工、銷售一條龍服務平臺；其次一定要在打造馳名商標上下工夫，通過網絡銷售提高產品的知名度，利用電商轉型商品銷售模式、補充市場銷售渠道、擴大產品的市場份額，讓深加工產生品牌效應，才能讓特色農產品的資源優勢轉化為經濟優勢。還要按照網絡銷售特性，把當地的農產品進行‘網貨化’歸納梳理，即突出網貨亮點、挖掘網貨賣點，以打動更多的網購消費者。通過電商企業的帶動，提高農民、農業合作社的網絡銷售意識，鼓勵農產品生產者采取代運營或加盟的形式，借助網絡推廣、推銷隴南特色農產品。”對于電商協會今后的發展，成縣商務局負責人這樣說道。相信隨著成縣農林產品電子商務協會的不斷壯大發展，隴南的農產品定會走向全國，獲得種植和銷售的雙豐收。
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